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2011.12.05.更新!!
廃棄物処理業界営業マン育成研修！顧客開拓道場
もう他業種と一緒の研修はこりごり・・・ 今、廃棄物・リサイクル業界に求められる社長に頼らない営業手法と社員教育で 凡人営業マンを業績アップ営業マンに育てる
廃棄物処理業界営業マン育成研修！
廃棄物維新顧客開拓道場！
★３つの段階別コースから選べます！
廃棄物業界に特化した１年間の勉強会です！
こんな研修が欲しい！というお客様の声から実現しました。
以下、１つでも当てはまる会社様が対象です！
- 社内研修をしたいが、そんな時間も制度もない
- モチベーションの高い営業マンを育てたい
- 他社の営業ノウハウを学び、社長に頼らない営業力をつけたい
- 意識の高い同業者との交流の機会を創りたい
- 廃棄物業界に特化した営業力アップ研修を受講したい
- レベルに合わせた研修メニューを受講したい
廃棄物維新顧客開拓道場の特徴
- 営業の基礎から応用までを、廃棄物業界用にアレンジしたオリジナルの研修
- 同日の同時間に３コース開催するため、社員同士での情報交換が早い
- 意識の高い廃棄物系企業の社員同士の交流の機会になる
- １年間を通したシリーズ制のため、継続的な効果が見込める
- グループワークや対話式の内容を含むため、イメージしやすく実践的である
⇒廃棄物ビジネス専門コンサルタントによる“廃棄物業界ならでは”の講座が特徴です！
各コースのご紹介
- １．新卒･新入社員向けコース 基礎力養成
- 講座テーマ：【社会人・営業の基礎を学ぶ】【 デキる社員になるためのクセづけ】【 若手社員流 新規顧客開拓営業のポイント】【 顧客管理と情報共有で効率アップ】【相手を知る！顧客・競合分析で自社の強みを活かした営業】【リピート率・紹介率を上げるためのポイント】
- ２．若手･中堅社員向けコース 営業力育成
- 講座テーマ：【営業導入編：営業の基礎とターゲット選定】【営業アプローチ編：アポ獲得率を向上させよう】【営業アプローチ編：アプローチブックを作ろう】【営業商談編：ヒアリングシートを作ろう】【営業商談編：ヒアリングシートを作ろう】【営業商談編：企画・提案書を作ろう】【営業フォロー編：顧客フォロー手法を確立しよう】
- ３．経営者･幹部社員向けコース マネジメント力育成
- 講座テーマ：【顧客業界・廃棄物業界の現状と方向性】【自社の強みを把握し、営業戦略を立てる】【営業マネジメントの手法� 曄擶超肇泪� ジメントの手法�◆曄敘儡�物業マーケティング� 曄敘儡�物業マーケティング�◆�
廃棄物系企業が抱える悩みはこれだ！
業界全体の課題
- 国内のあらゆる産業と商業がしぼんでいき、排出量は減少の一途である
- 各社が営業を強化し始めており、これまでの属人的営業の限界が来ている
- 廃棄物・リサイクル業界の境界線はなくなり、異業種の参入が始まっている！
- 営業がいなくても仕事が来た時代は終わり、営業強化なしでは生き残れない！
- 産業廃棄物収集運搬中間処理業の課題
- ・終わりなき価格競争に！処理施設の差だけでは勝ち残れない！
- ・自社施設の得意なものだけでは新規顧客の獲得ができない！
- ・顧客の排出量が減っており、何もしなければ売上ダウン！
- 一般廃棄物業の課題
- ・定期収集しているにも関わらず、取引先情報（個人情報や本音など）を全く知らない。
- ・業界慣習の中、営業活動が上手く出来ない。
- ・営業センスのある人材自体、そもそも入社しない。
- 古紙･リサイクル業の課題
- ・社長頼みの営業体制を脱したい。
- ・現場業務を優先してしまう。
- ・既存顧客をフォローできていない。
- ・新規顧客にアプローチできていない。
- 鉄･スクラップ業の課題
- ・営業は「価格で勝てない」という。
- ・営業に力を入れているが、思うように実践できていない。
- ・競合に自社の顧客が営業されている。
- 解体工事業の課題
- ・社長頼みの営業体制を脱したい。
- ・社内に若手社員・営業マンを育てる体制がない。
- ・ガンガン新規顧客を開拓できるような営業マンに育てたい。
- 浄化槽業の課題
- ・下水道普及により、浄化槽・くみ取り業務が減少している。
- ・採算を考慮しない値下げが続いている。
- ・営業活動が旧来のやり方である。
各業界の課題解決に向けた研修プログラムを用意しています！
【コース１】基礎力養成！新卒・新入社員向けコース
こんな企業にオススメ
- 新入社員に、ビジネスマンとして営業としての基礎力をつけさせたい・自社で新入社員を育てる
- 環境が整っていない
- 廃棄物系企業に特化した研修に参加させたい
- モチベーションが高く、会社の雰囲気を変えるような若手社員にしたい
- 新入社員、若手社員の定着率を高めたい
この研修で期待できる効果
- 社会人としての自覚、基礎的なマナーを習得します！
- 廃棄物系企業で働く覚悟を決めるための意識改革を行ないます！
- 1年後には、自立した営業マンとして活躍して、次の若手を育てるためのメンターとしての意識を持った社員に育てます！
研修内容・各回スケジュール
| 時間 | セミナー内容 |
|---|---|
『社会人・営業の基礎を学ぶ』
・ビジネスマンに求められる“覚悟”とは・天職発想で自分の役割を全うする ・人は見た目で9 割決まる！“良い印象を与えるための挨拶・マナー講座” |
|
『デキる社員になるためのクセづけ』
・報・連・相の徹底が信頼を高める・1 日30 分の振り返りと管理方法 ・習慣化させるための７つの心得 |
|
『若手社員流新規顧客開拓営業のポイント』
・飛び込み営業で成約率を上げる方法・“売らない営業”とは ・“仕事に繋がるテレアポ営業”のポイント ・会社＋自分＋ツールで売り込む |
|
『顧客管理と情報共有で効率アップ』
・“売れる営業”と“売れない営業”・営業効率を上げるための“営業日報の書き方” |
|
| 次回！第５講回 ２０１１年２月５日（土） | 『相手を知る！顧客・競合分析で自社の強みを活かした営業』
・新卒・若手はターゲットと商品の明確化が大切・ワークショップ“自社のサービス・強み”を考える |
| 第６講回 ２０１１年４月１６日（土） | 『リピート率・紹介率を上げるためのポイント』
・“守・破・離”・明日から会社で取り組む１０のポイント |
担当講師は・・・
廃棄物処理業コンサルティングチーム チームリーダー
槻瀬 潔 （つきせ きよし）
企業規模・業種問わずマーケティング戦略策定・組織マネジメント体制構築から、現場での実務支援までの経験を有する。近年では環境ビジネスに重きをおき、主に建築解体工事業、廃棄物処理業での支援を行っており、クライアント企業からはブレない視点での支援に定評がある。
廃棄物処理業コンサルティングチーム
福井 大河 （ふくい たいが）
入社後は、住宅業界への営業力強化支援を中心にコンサルティングを行い、現在は解体業向けの営業力提案を行なう。住宅営業のノウハウを生かして、解体業向けの新規顧客開拓営業強化の提案を行なっている。現場に入り込んだ情報から導き出されるツールや手法には定評があり、支援先の業績アップのために日々全国を奔走している。
【コース２】トップ廃棄物営業マン育成！若手・中堅社員向けコース
こんな企業にオススメ
- 自社で若手営業マンを強化・育成する環境が整っていない
- 廃棄物系企業に特化した研修に参加させたい
- 競合他社より一歩、二歩抜きん出た営業マンを育成したい
- 自ら進んで企画・提案が出来るトップ営業マンがほしい
この研修で期待できる効果
- 具体的な営業手法をマスターできます！
- 学んだ技術・ノウハウをその場で形にしてもらうので、明日から即実践できます！
- ロープレを行う為、より実践に近い形で学び、習得することができます！
- 自ら進んで営業企画提案を実践できる人材に育成します！
研修内容・各回スケジュール
| 時間 | セミナー内容 |
|---|---|
『営業導入編：営業の基礎とターゲット選定』
・自社を知る、他社を知る、競合を知る。ターゲットに関わる市場環境を明確にしよう！・ターゲットリストの作り方を徹底指導！ |
|
『営業アプローチ編：アポ獲得率を向上させよう』
・ＴＥＬアポ獲得率を高めるポイントを大公開！・自社ならではのＴＥＬアポマニュアル作成しよう！ ・実践！ＴＥＬアポロープレ！ |
|
『営業アプローチ編：アプローチブックを作ろう』
・次回のアポイントにつなげる為の必勝営業ツール（アプローチブック）とその造り方！・自社にしかないアプローチブックを作ろう！ ・実践！アプローチブック商談ロープレ！ |
|
『営業商談編：ヒアリングシートを作ろう』
・顧客ニーズを顕在化させ、企画・提案を可能にする秘策！ヒアリングシートの作り方・企画・提案を可能にするヒアリングシートを作ろう ・実践！商談ロープレ！ |
|
| 次回！第５講回 ２０１１年２月５日（土） | 『営業商談編：企画・提案書を作ろう』
・クロージング力を一気に高める為の企画・提案書の作成手法とは・受注率を上げる企画・提案書を作ろう！ ・実践！企画・提案書を用いたロープレ！ |
| 第６講回 ２０１１年４月１６日（土） | 『営業フォロー編：顧客フォロー手法を確立しよう』
・過去アプローチした顧客に継続的に情報発信をする自動追客型フォローシステムを伝授！・ニュースレター、メールマガジン、お礼状を作ろう！ ・明日から取り組むべき顧客管理方法 |
担当講師は・・・
廃棄物ビジネスコンサルティンググループ
金子 裕人
入社後、通信販売・製菓・人材派遣・小売・SC・アパレル・旅館・タクシー業界などにおいて、
即時業績向上支援に従事している。
現在は、廃棄物処理業及び浄化槽管理・し尿汲み取り・官工事業関連において、事業戦略の策定、
新規事業立上、収集運搬効率化、業務改善、人材採用、営業力強化において、現場密着型の支援を行っている。
廃棄物ビジネスコンサルティンググループ
小川 宏明
前職、大手通信企業で法人営業を経て入社。顧客ニーズを汲み取り問題改善提案を行う営業スタイルで、数多くの新規顧客開拓営業を行ってきた。
「人を動かすのは結局のところ人。現場に入らなければ何も動かせない。」をモットーとし、現場密着型のコンサルティングを心がけ日々顧客支援を行っている。
現在は環境リスク対策を中心とした事業へのコンサルティングに従事。
現在は環境リスク対策を中心とした事業へのコンサルティングに従事。
廃棄物処理業コンサルティングチーム
小西 暁宏 （こにし あきひろ）
日本で唯一ビルメンテナンス業界専門の経営コンサルタント。根性論や抽象論ではなく、だれでも実践できるよう具体的な提案でクライアントから支持を受けている。
経営会議、清掃、営業など実際の現場に入り込み、実状を踏まえた経営活性化を実現させている。最近では、不況期を生き抜き「勝ち組」となる為のビジネスモデルの立案と、その仕組みつくりに注力している。
【コース３】トップのマネジメント力養成！経営者・幹部社員向けコース
こんな企業にオススメ
- 経営者として新しい方向性を見出したい。
- 幹部や社員のモチベーションが上がらない。
- 部下がなかなか育たない。
- 幹部が現場業務を兼任している。
- 経営者の右腕人材が欲しい。
- 後継経営者を育成したい。
この研修で期待できる効果
- ◎経営者や幹部社員として部下にどのように接するべき かがわかります。
- ◎自社が目指すべき営業の方向性を見出せます。
- ◎自社の営業の課題とやるべきことが明確になります。
研修内容・各回スケジュール
| 時間 | セミナー内容 |
|---|---|
『顧客業界・廃棄物業界の現状と方向性』
・大転換期の廃棄物処理業界の現状！・昨今の時流と顧客業界の現状！ ・これからの時流と目指すべき方向性！ |
|
『自社の強みを把握し、営業戦略を立てる』
・報・連・相の徹底が信頼を高める！・1 日30 分の振り返りと管理方法！ ・習慣化させるための７つの心得！ |
|
『営業マネジメントの手法� �
・営業を強化するための評価制度構築手法！・組織営業の仕掛けと仕組みと構築する！ ・営業管理職の育て方！ |
|
『営業マネジメントの手法�◆�
・営業管理の手法！・稼ぐ営業マンの育て方！ ・トップ営業手法！ ・営業サポート部隊の役割！ |
|
| 次回！第５講回 ２０１１年２月５日（土） | 『廃棄物業マーケティング� �
・顧客ターゲット別の営業手法！・自社の競合を把握する！ ・自社の顧客を分析する！ |
| 第６講回 ２０１１年４月１６日（土） | 『廃棄物業マーケティング�◆�
・営業ツールの作成手法と活用手法・提案書の作成手法と活用手法 |
担当講師は・・・
廃棄物ビジネスコンサルティンググループ グループマネージャー
貴船 隆宣 （きふね たかのぶ）
廃棄物処理業コンサルティングチームのチームリーダー。
産業廃棄物、一般廃棄物、再生資源（鉄、紙）、解体工事、し尿汲取り・浄化槽清掃管理業のコンサルティングチームを統括。東証一部上場商社勤務を経て船井総合研究所入社。
以降は環境ビジネスのコンサルティングに特化していき、業界では数少ない廃棄物処理業の専門コンサルティングに従事。
自らが現場の中に入り込み、その実状に適した企業活性化や組織強化を得意としており、経営改善、事業計画、資本政策、財務改善、営業強化、現業強化（運搬・工場）、管理強化、人材強化、採用、育成、Ｍ＆Ａ、新事業立ち上げまで幅広い領域をカバーをしていき、確実な実績を残している。
産業廃棄物、一般廃棄物、再生資源（鉄、紙）、解体工事、し尿汲取り・浄化槽清掃管理業のコンサルティングチームを統括。東証一部上場商社勤務を経て船井総合研究所入社。
以降は環境ビジネスのコンサルティングに特化していき、業界では数少ない廃棄物処理業の専門コンサルティングに従事。
自らが現場の中に入り込み、その実状に適した企業活性化や組織強化を得意としており、経営改善、事業計画、資本政策、財務改善、営業強化、現業強化（運搬・工場）、管理強化、人材強化、採用、育成、Ｍ＆Ａ、新事業立ち上げまで幅広い領域をカバーをしていき、確実な実績を残している。
一般廃棄物経営コンサルティングチーム チームリーダー
東 新一 （ひがし しんいち）
一般廃棄物収集運搬業を中心に経営全般及び営業力強化、業務改善、教育・研修を担当。
入社以来、ロジスティクスをキーワードに製造業・卸売業・小売業の物流改善やＡＢＣ分析に
よる業務改善、更に一般貨物運送業・倉庫業を中心とした動脈物流の事業者に対する営業力強化、
組織力強化、新規事業参入を手掛けるなど、船井総合研究所では、動脈物流から静脈物流、
廃棄物流に至る一連のロジスティクスに対し、現場重視のサポートが出来る唯一の存在である。
廃棄物ビジネスコンサルティンググループ
黒川 智玄
入社以来、廃棄物処理・アスベスト対策・土壌汚染対策などの環境リスク対策を事業とする会社の経営改革・組織改革・営業改革のコンサルティングを担っている。 最近は、多数の専門企業とのネットワークをベースに不動産や工場を保有する企業の環境リスク対策と資産価値向上を総合的にプロデュースしている。
■ お申し込み
- ■お申し込み方法
- ★FAXでのお申し込み
-
- 下記のFAXお申し込み用紙に必要事項をご記入の上、FAXにてお申し込みください。
- 申し込み専用FAX： ０１２０-９７４-２２２
- ●FAXお申し込み用紙（PDFファイル） >>
- ★webからお申し込み
-
お問合せ
- 手続き・お申し込み等関するお問合せ
- 株式会社 船井総合研究所 窓口担当：鈴木（すずき）・石鍋（いしなべ）
- ＴＥＬ： ０１２０-９４５-６６０（平日9：30〜18：00） ＦＡＸ： ０１２０-９７４-２２２
- セミナー内容に関するお問合せ
- 株式会社 船井総合研究所 担当：廃棄物ビジネスコンサルティンググループ 福井(フクイ)
- ＴＥＬ： 03-6212-2931 ＦＡＸ： 03-6212-2947
- E-mail：
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