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今日は4月1日ということで、通勤時も新入社員が目立ちますね。
船井総研でも新入式が行われていました。
この季節になると、自身も、新入時代を思い浮かべます。
私が入社したのは、丁度4年前の今の時期です。
当時は、五反田駅から15分ほど歩いた場所にオフィスがあり、
長い坂道を登って通勤していました。
（今の丸の内オフィスは本当に恵まれた場所にあると思っています）
入社式後に、新入社員の挨拶があるわけですが、
その時のお題が、「５・７・５の俳句にまとめ抱負を述べよ！」でした。
（やさしい口調でしたが、当時の私には、強烈なインパクトでした。）
同期がどのようなことを言ったのかも、鮮明に覚えています。
ちなみに私は、
「咲きたいな 桜のように 美しく」
でした。（考える間もなく、発表する状況でした）
皆様からは、「まーー枯れないようにがんばれよ！！」
なんて、激励のお言葉を頂いたことを覚えております。
桜の咲く時期にはいつも思い出します。
とにかく、そんな初心の想いを忘れずに、
これからも活動していきたいですね。
いよいよ、明日は第九回目を迎える一廃業に特化した
経営研究会が開催されます。
船井総研の廃棄物処理業コンサルティングチームでは、
２ヶ月に１度、セミナーとは別に、研究会という、
主に参加企業様同士がディスカッション形式で情報交換を
して頂く会を、毎回テーマを変えて実施しております。
今現在では、産廃に特化した新世代経営研究会
一廃に特化した一廃業経営研究会
さらには、古紙、鉄と特化した研究会が立ち上がってきております。
この会を準備をするのに一番大変なことは、
毎回ご参加頂く企業様にご提出を頂く
「ディスカッションシート」の作成と回収です。
ディスカッションシートとは、テーマに沿った
内容について、企業様の取組状況を
記載して頂くものです。
このシートの中身次第で、会の盛り上がりが決まります。
いよいよ、明日を迎えた経営研究会。
新入社員もサポートに加え、事前準備をしっかり行い、
会を盛り上げていきたいですね。
先日、弊社の環境グループ長であり、
執行役員の菊池が主催している
「環境ビジネス発見塾」
https://www.eco-webnet.com/study/oya_detail.html?id=7
にて、4月のテーマでもある「省エネビジネスの上手な仕掛け方」について
1時間ほど、お話させて頂きました。
現状、「省エネ」ビジネスを手掛けられている企業様方と
商談案件を進める中、一部の企業様を除いて、
どれだけ技術革新を促す、画期的な商品を扱っている企業様でも
「環境に良い・コスト削減・CO2削減」だけでは、
事業展開を進めることが難しくなっております。
※一部の企業様とは、省エネビジネスを始めて2〜3年で劇的に売上を
伸ばしている企業もあります。
また、技術的な資料だけでは、お客様に理解されません。
上手く行っている企業様は、マーケティング面でも
しっかりプランを構築しております。
今回の私の講演では、ツールの具体的な作り方・進め方について
省エネビジネスの成功事例を用いてお伝えさせて頂きました。
・ターゲットリストの作り方
・ダイレクトメールの進め方
・ＴＥＬアポの取り方
・会員組織化の仕組み作り
・セミナー集客のポイント
・ヒアリングシートの作成ポイント
・機密保持契約の有効性
・アプローチブック(営業用資料)の作り方
・効果的なお礼状送付方法
・シミュレーションシートの活用手法
・刺さる提案書作り方
・ニュースレター、メールマガジンでの固定客化
・顧客アンケートの取り方
・謝恩イベントの進め方
上記ツールについては、何よりも使用する
タイミングが重要です。
しかし、まず省エネビジネスを進める上で、
改めて自社に足りない部分を強化することで
理論武装して頂きたいことをお伝え致しました。
今回は、省エネビジネスを手掛けられている
25名程度の経営者・営業責任者様に
ご参加頂きました。
非常に熱気に満ちた発見塾でした。
