先日、弊社の環境グループ長であり、
執行役員の菊池が主催している
「環境ビジネス発見塾」
https://www.eco-webnet.com/study/oya_detail.html?id=7
にて、4月のテーマでもある「省エネビジネスの上手な仕掛け方」について
1時間ほど、お話させて頂きました。
現状、「省エネ」ビジネスを手掛けられている企業様方と
商談案件を進める中、一部の企業様を除いて、
どれだけ技術革新を促す、画期的な商品を扱っている企業様でも
「環境に良い・コスト削減・CO2削減」だけでは、
事業展開を進めることが難しくなっております。
※一部の企業様とは、省エネビジネスを始めて2〜3年で劇的に売上を
伸ばしている企業もあります。
また、技術的な資料だけでは、お客様に理解されません。
上手く行っている企業様は、マーケティング面でも
しっかりプランを構築しております。
今回の私の講演では、ツールの具体的な作り方・進め方について
省エネビジネスの成功事例を用いてお伝えさせて頂きました。
・ターゲットリストの作り方
・ダイレクトメールの進め方
・ＴＥＬアポの取り方
・会員組織化の仕組み作り
・セミナー集客のポイント
・ヒアリングシートの作成ポイント
・機密保持契約の有効性
・アプローチブック(営業用資料)の作り方
・効果的なお礼状送付方法
・シミュレーションシートの活用手法
・刺さる提案書作り方
・ニュースレター、メールマガジンでの固定客化
・顧客アンケートの取り方
・謝恩イベントの進め方
上記ツールについては、何よりも使用する
タイミングが重要です。
しかし、まず省エネビジネスを進める上で、
改めて自社に足りない部分を強化することで
理論武装して頂きたいことをお伝え致しました。
今回は、省エネビジネスを手掛けられている
25名程度の経営者・営業責任者様に
ご参加頂きました。
非常に熱気に満ちた発見塾でした。
