2009年07月02日
関東のご支援先「組織営業プロジェクト」
本日のご支援先は、北関東の産廃、鉄スクラップのご支援先です。
同社では事業方向性検討を行い、その後に新規事業の立上、社内整備、工場強化、営業強化と同時進行にて社内プロジェクトが進んでおります。
本日は組織営業プロジェクトとして、弊社丸の内オフィスにプロジェクトメンバーの営業マンに集まって頂き、初期プロセスのチェックを行なっておりました。
同社では、これまで営業マンも殆どおらず、これから営業部隊を強化していくことになり、各現場などから「これは」となる人を引っ張り上げてきたところです。
何よりも良かったのが、経験も少ない営業マンの皆様が全員前向きということです。前回の宿題を難なくこなし、既に成果を出している人も。私としましては各営業マンが自らで動いた中での課題発見と解決に向けた行動に移したかったのですが、自らで課題を解決している人々が多数いることに驚きました。
本当のことを言えば営業に上手い下手などはどうでもよく、それよりも心（マインド）が最も重要なことだと思っています。テクニックはいつでもつけることはできます（可能な限り若い方が習熟度は高いですが・・・）。しかしマインドだけは教えることもできず、自らがつくりあげなければならないことです。
マインドの高い皆様とつくりあげる組織営業プロセスは、私自身もモチベーションが上がり、楽しいものですね。
投稿者: 日時: 2009年07月02日 09:08 | パーマリンク | コメント (0) | トラックバック (0)
2009年07月01日
関東のご支援先「賃金」
本日は関東の一廃と産廃のご支援先でした。
評価賃金制度の更新を行なっていたのですが、やはり賃金というものは難しいものです。私自身も船井総研内ではいち社員として、賃金を貰っている立場ですので、貰う人の気持もよくわかります。
総論賛成各論反対と言って良いかもしれませんが、誰しもｋの不況期において、新聞報道などでも夏期賞与のダウンなどが新聞にて掲載されていると、我が身も止む無しかと理解されているようです。
「無い袖は振れない」とのこともよく理解できています。しかし、自らの賃金が下がった明細を貰うと頭では理解しても、心が理解できないことも多いようです。
もちろん額の問題もあるのですが、例え100円でさえも下がるとした事実や、隣の誰かと較べて自らはどうであったかは大きな問題になるようです。
では、経営側はどのように対処していくかとすると、やはり従業員の方々と対話しかありません。単純に考えれば簡単なことで、来期は必ず会社として収益を上げていき、皆で賃金を上昇させようとすることしかありません。
賃金はやはり与えられるものではなく、方法論はともかく仕事を通じて会社が稼ぐこととする気持を皆が持つことしかありません。
サラリーマン根性、気質とするものは、高度経済成長の右肩上がりが産み出した風習ですが、久々の左肩傾向時にはそのような企業風土構築が必要ですよね。
投稿者: 日時: 2009年07月01日 08:17 | パーマリンク | コメント (0) | トラックバック (0)
2009年06月29日
北関東のご支援先「親子三代」
本日は北関東の一廃と産廃のご支援先でした。
新しいニュースレターが上がったので頂いて、記事を見て驚きました。なんと！親子三代で働いている家族がいるとのことです。
この春に孫が高校卒業とともに入社して三代が完成したのですが、おじいさんとおばあさんは現役社員、おじさんとおばさんも働き、お父さんが新たに加入。
まさにサザエさん一家（含 ノリスケさんタイコさん）状態です。
そのお孫さんが入社したのも、そのおばあさんの影響が大のようです。おばあさんは本当に会社が大好きで、どうしても孫を入れたかったとのこと。その本人も小さな頃から手伝いに来ており、肌でも感じていたようです。
親子2代が働く廃棄物処理業はいましたが、三代いる会社は初めて見ました。自分の孫を入れたい程の素晴らしい会社。目指したいですね！
投稿者: 日時: 2009年06月29日 07:02 | パーマリンク | コメント (0) | トラックバック (0)
2009年06月27日
九州のご支援先「遅延」
本日は九州の産廃のご支援先でした。
今日は朝も夜も飛行機が大幅に遅れると運の悪い日でした。
私が空港を使って出かける時は、どんな出発時間であっても、5時の電車に乗って6時には到着するようにしています。そして航空会社のラウンジにて仕事をするようにしているのですが、その理由に空いている電車で移動、そして不測の事態に対処する為でもあります。
飛行機というものは早くて、予約時期によっては電車よりも相当に安くお値打ちなのですが、問題はそのリスクです。
本日は朝6時に着いてカウンターを見ると、整備不良による欠航と衝撃の文字が出ていました。1時間後の他社便に振替か、1.5時間後の自社便か、他空港向けに飛び立つ他者便かの選択を迫られました。止む無く最短の他社便に振替、ご支援先に遅延の連絡をしました。
そして夜もカウンターに行って表示を見てみると、整備不良により90分遅れとのこと。
新幹線利用時には、雪などでも無い限り遅れることはなかったのですが、飛行機にはこういったリスクがつきものです。帰りについては生憎90分遅れても、東京にて打ち合わせなどの予定もなく、終電には乗ることができたので良かったのですが、朝の便では先方にご迷惑を掛けてしまいます。到着時間に合わせて、予定を組んで頂き、場合によっては複数の人達の時間を奪ってしまいます。
公共交通機関の遅れであるから仕方が無いと思うことはせず、如何にそのような交通に関するリスクを少なくさせるかは私のような移動生活に絶対必要なことですね。
投稿者: 日時: 2009年06月27日 08:16 | パーマリンク | コメント (0) | トラックバック (0)
2009年06月26日
中国のご支援先「今度は犬ではありません」
本日は中国の産廃のご支援先でした。
またまた仕事の話ではありませんが・・・。
お邪魔して驚いたのは、以前ご紹介した子犬達が全て里親にもらわれていたことです。嬉しいことなのに、何故か寂しいものです。全員（匹？）引き取られたのは良かったことで、何故か残り物になる犬がたまにいます。きっと可愛がられていると思いますので、一安心かもしれません。何でも親犬は暫く探し回っていたそうです。その話を聞くとツライですね・・・。
しかし！まだまだ話は終わりません。
今度は野良猫が子供を産んでいました！！！
またしてもあまりに可愛いのでアップしちゃいます。
本当にヤバイです！
投稿者: 日時: 2009年06月26日 08:06 | パーマリンク | コメント (0) | トラックバック (0)
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