丸の内で働く産廃マン

丸の内で働く産廃マン tag:www.sanpai-web.com,2010:/kifune//11 2010-09-02T07:05:52Z Movable Type 3.33-ja 富山県産廃協会の講演 tag:www.sanpai-web.com,2010:/kifune//11.13869 2010-09-02T04:07:36Z 2010-09-02T07:05:52Z

　本日は富山県産廃協会での講演に富山に行って参りました。　400名を誇る会員を...

夏も終わりの近所の海です。一応、8月31日までが海水浴場となっており、朝8時～夕方5時まではサーフィンができないエリアになります。9月からはサーフィンも可能となりますが、オープンが続く海の家もあり、まだまだ夏は終らない感じです！ F1000005%A5%EB%A5%CA%CD%BC%C6%FC.jpg

]]> 北関東の産廃・再生資源のご支援先「合宿」 tag:www.sanpai-web.com,2010:/kifune//11.13824 2010-08-25T21:51:13Z 2010-08-26T00:30:57Z

　本日は北関東の産廃・再生資源のご支援先にて、合宿を行いました。　部門責任者及...

昔は夏にこのような空を見るのが大好きでした F1000025%A4%BD%A4%E9.jpg

一方、以前ご紹介した猫が少し大きくなっていました F1000021%A4%CD%A4%B3.jpg

他の兄弟は、社員さんやお客さんが引取ってくれました嬉しいですね！ F1000022%A4%CD%A4%B3.jpg

仲の良い二匹でしたよ！ F1000023%A4%CD%A4%B3.jpg

]]> 盆休み・・・でしたか？ tag:www.sanpai-web.com,2010:/kifune//11.13768 2010-08-17T23:49:59Z 2010-08-18T07:48:40Z

　世間でもお盆休みと言われる期間が終わったようですね。　東京も電車がようやく通...

実家にも帰りました。実家のロッキー（♂）です。 F1000012%A5%ED%A5%C3%A5%AD%A1%BC.jpg

ルナとロッキーの絡みです！なかなか、くっつかず一緒の姿を撮ることは難しいですね・・・ F1000014%A5%EB%A5%CA%A1%F5%A5%ED%A5%C3%A5%AD%A1%BC.jpg

]]> 東北の産廃のご支援先「根性論」 tag:www.sanpai-web.com,2010:/kifune//11.13681 2010-08-04T13:19:51Z 2010-08-05T02:03:42Z

　本日は東北の産廃のご支援先でした。　同社でも産廃獲得において、前回のブログで...

　]]> 関東の産廃・一廃のご支援先「産廃施設の見える化①」 tag:www.sanpai-web.com,2010:/kifune//11.13621 2010-07-27T23:08:16Z 2010-07-28T05:01:43Z

　本日は関東の産廃・一廃のご支援先でした。　同社で久々に工場のチェックをしてい...

昼に会社の近所のステーキ屋に行きました。３２０ｇハンバーグ＆大盛ライス２杯はさすがに腹一杯に・・・ F1000002%A5%C7%A5%A3%A5%F3%A5%C9%A5%F3.jpg

夜はメンターをしている、１年生の市川さんと八重洲の焼きトン屋さんに。メンバーと飲む時によく使う店ですが、ホルモン系が充実していてホッピーとともに酒が進む良い店です。 F1000001%B9%C8%A4%C8%A4%F3.jpg

]]> 関東の産廃のご支援先「知識という基礎体力」 tag:www.sanpai-web.com,2010:/kifune//11.13572 2010-07-20T23:22:35Z 2010-07-21T07:28:02Z

　本日は関東の産廃のご支援先でした。　同社では営業強化をお手伝いしているのです...

海に3週連続で入れました！やはり、海に入れた週は気持ち良いですね～。良いOFFが良いONが生み出します！！ F1000008%B3%A4%A5%EB%A5%CA.jpg

]]> 中四国の産廃のご支援先「廃棄物管理から環境コスト削減業」 tag:www.sanpai-web.com,2010:/kifune//11.13537 2010-07-13T11:54:31Z 2010-07-14T09:31:23Z

　本日は中四国の産廃のご支援先でした。　同社で新たに取組む内容として、環境コス...

]]> 関東の産廃のご支援先「攻めの姿勢を忘れていませんか？」 tag:www.sanpai-web.com,2010:/kifune//11.13473 2010-07-06T17:16:12Z 2010-07-07T00:44:52Z

　本日は関東の産廃のご支援先でした。　トップと打合せをしていた折に、中長期の進...

久々にスタカレー食べてきました！カロリー高そう・・・ F1000029%A5%B9%A5%BF%A5%AB%A5%EC%A1%BC.jpg

]]> 関西の再生資源のご支援先「中小企業の優先事項」 tag:www.sanpai-web.com,2010:/kifune//11.13294 2010-06-30T14:06:05Z 2010-06-30T09:34:13Z

　本日は関西の再生資源のご支援先でした。　同社の役員会にて、カンカンガクガクと...

私も関西人なので、お好み焼きは大好きです！ F1000002%A4%AA%B9%A5%A4%DF%BE%C6%A4%AD.jpg

当然、ご飯と食べるお好み焼き定食も大好きです F1000003%A4%AA%B9%A5%A4%DF%BE%C6%A4%AD.jpg

やはり本場モンは美味い！！ F1000004%A4%AA%B9%A5%A4%DF%BE%C6%A4%AD.jpg

]]> 産廃セミナー「脱！管理会社！」 tag:www.sanpai-web.com,2010:/kifune//11.13359 2010-06-21T13:56:59Z 2010-06-23T07:26:20Z

　久々の産廃セミナーでした。　今回は、脱産廃業とも言えるべき、処理業からの脱却...

　久々の産廃セミナーでした。　今回は、脱産廃業とも言えるべき、処理業からの脱却が裏テーマであったと言って良いでしょう。　すでにこれまでのブログやコラムでもご紹介してきましたが、産廃業の将来は産業廃棄物処理業から産業廃棄物削減業にならなければならないと思っています。　産業は低迷し、この先も急激なモノ作りの伸長と住宅や公共建設などは、人口推移からも有り得なくなっています。それ故、産廃においても既存のパイの減少を補う為に、奪い合いは避けられない状況です。結果、価格の下落は避けられないことであり、既存の処理業だけでの利益幅も減少の一途でしょう。　だから業態を変えなければなりません。自社本位から顧客本位へ。真の顧客本位とは、顧客が喜ぶことに対応をしていくことで、自社ができることをゴリ押しすることではありません。勝ち組企業となる顧客側は、リサイクルは当たり前となり、コンプライアンスは当然のこととなりつつあります。もちろん、そうでない企業は負け組み企業が多いことも確かです。勝ち組と言われる成長企業は、次に削減を目指します。もちろんこれまでも取組んできましたが、まだまだ改善活動同様に永遠の課題となっており、削減に終わりなく、提案を待っております。そのときに削減提案が自社施設利用だけでは、恐らく顧客も喜んでくれないのではないでしょうか。顧客の側に立って、もっともベストな選択肢を提案してあげることが、真の顧客本位となるのではないでしょうか。　一方で既存顧客の場合は、自社売上を下げる提案をしなければなりません。自社のやり方が顧客にとってベストでない場合は、自社以外の施設を使うことだって提案しなければならないのです。非常に残念で恐ろしいことではありますが、しかし自社がやらなければ他社がその提案をしてくる日もやってくるでしょう。その時に改めて提案してでは遅く、信頼関係を失いかねません。つまり削減提案は、今後の産廃業の戦い方としては避けられない戦いになっていくのでしょう。　今年も産業廃棄物業界にとって、新たな局面に突入してきました。　是非、勇気を持って業態転換に取組んで欲しいと思います。中四国の産廃のご支援先「新規攻略」 tag:www.sanpai-web.com,2010:/kifune//11.13277 2010-06-14T21:41:33Z 2010-06-16T01:35:49Z

　本日は中四国の産廃のご支援先でした。　　営業会議にて進捗確認とともに、個別...

私は元々、犬派なのですが、こうやってみると猫もなかなかです！ F1000091%A5%C0%A5%A4%A5%A4%A5%C1.jpg

見てるだけで飽きません！ F1000092%A5%C0%A5%A4%A5%A4%A5%C1.jpg

よく見ると顔が違うのですね！ F1000093%A5%C0%A5%A4%A5%A4%A5%C1.jpg

本当に小さくて、ポケットに入れて連れて帰りたいです！ F1000094%A5%C0%A5%A4%A5%A4%A5%C1.jpg

一応、やさしい社員さんが引取ってくれるそうです。全員もらわれて欲しいのですが、親猫のことを考えると複雑な気持ちも・・・でも、大事に可愛がられるので、それも幸せかもしれません F1000095%A5%C0%A5%A4%A5%A4%A5%C1.jpg

親猫と一緒の図です！ F1000097%A5%C0%A5%A4%A5%A4%A5%C1.jpg

]]> 毎日続けること！ tag:www.sanpai-web.com,2010:/kifune//11.13160 2010-06-07T12:13:34Z 2010-06-09T09:03:53Z

　ちょっと間が空いてしまいました・・・。今回は産廃とは関係のない話です。　別に...

産廃web」上でのニュースコメントと会社での日報です。　産廃webのニュースコメントはご存知の方も多いと思いますが、その日に発信されている廃棄物・環境ニュースを中心に、私の独断によってピックアップニュースを選び、勝手気ままなコメントを掲載しております。　日報に関しては、部署全員の60名程と他の部を含め計120人以上に、今日の行動と明日の行動、そしてその日の気付きを配信しています。その皆がメールで日報を送りあっていますので、それだけでも莫大なメール量になるのですが、私にとって勉強になることばかり且つ最大の情報源でもあります。　船井総研には100を超える様々な業種の専門コンサルタントがいますが、毎日が出張である為に出会うことは少ないものです。ましてや、その業界の情報につきましては、何が流行っていて何が業績アップの成功の秘訣になっているかなどは、会ってじっくりと話を聞けない限りはわからないものです。しかし皆の日報を見ていますと、その時流が見えてきて意外なところで接点が生まれたり、また新たなビジネスが生まれ、そしてご支援先のマッチングや自らの業界の業態づくりにも活かされてきます。　だからこそ、私も毎日の日報が続けられるのかもしれません。　たくさんの情報を入手したければ、たくさんの情報を発信しなければなりません。inputとoutputの関係とは、吐き出した情報量の分だけ情報が入るスペースが生まれてくるのでしょう。　私のご支援先でも日報を続けている人、続けられない人といますが、やはり続ける人というものは決められたルールを守れる人であり、且つその情報をoutputする価値をわかっている人であるかもしれません。　自分の中での毎日のルール決めとは、だからこそ動機付けが重要な要素でもあるでしょう。決められたルールを守ることは絶対のこと、しかし自分との約束は守れない人にとっては動機付けを自らが心から悟らない限りは習慣化してこないと思います。　船井流経営法のひとつに、1：1.6：1.6の2乗の法則というものがあります。言われたままでそのままやっていくことの効率を１とした場合に、内容や意義を理解して納得してやることで1.6倍の効率が生まれ、更に自ら言い出して決めてスタートしたものは1.6の2乗の効率を生み出します。　自ら決めたもの！増えれば良いですね！ところで、全く関係のない話ですが、日曜日に近所の海に愛犬ルナ（♀）と散歩に行くと、もうすでに海の家をつくりはじめていました！もう夏ですね！　 F10000026%B7%EE%B3%A4.jpg

]]> 関西の再生資源のご支援先「運搬と中間処理場の現場目標」 tag:www.sanpai-web.com,2010:/kifune//11.12971 2010-05-19T09:16:53Z 2010-05-20T09:06:16Z

　本日は関西の再生資源のご支援先でした。　ご支援先の産廃業の他社でも同様なので...

海で寝転んでいる膝の上のルナです F1000013%B3%A4%A5%EB%A5%CA.jpg

家のソファで寝ていて、腕枕になったルナです。 F1000003%A5%EB%A5%CA.jpg

いつもどおり、犬バカですみません・・・ ]]> 新入社員から学ぶ tag:www.sanpai-web.com,2010:/kifune//11.12959 2010-05-07T14:28:02Z 2010-05-09T09:14:33Z

　4月に入り、我が社にも新入社員が入ってきました。東阪あわせて47名です。船井総...

　4月に入り、我が社にも新入社員が入ってきました。東阪あわせて47名です。船井総研では、ここ10年ほど毎年50名の新卒採用を目指していますが、入社して触れていきますとその年度毎に特徴あるものですね。いつも勉強になります。　今年の新卒は私と16～18歳程の差となり、益々差が広まりつつあります。息子との差とは申しませんが、自分が18歳の時に生まれた子供とは相当な差も感じ、ジェネレーションギャップでは片付けられないものもありますね。友人では10代で父親になったのも多くいた為に、感慨深いというか、暖かい目でついつい見てしまいます。　上司と部下の直接の関係では、12歳の差があくと理解できないとも言います。例えば社長と部長、部長と課長、課長と係長、課長と社員等々・・・。つまり背景の違いと価値観が違いすぎており、お互いにその言っている意味が根本から理解できなくなってしまうようです。「そんなことはない！お互いに自分達は理解している」と言うのは、一方通行の思いであることが多いみたいですね。　それ故、組織には年齢を意識した構成方法が必要になってきます。もし12歳以上あく場合は、中間層をつくらざるを得ません。　しかし、毎年入社する新人との格差を如何に埋めていくかは難しい問題でしょう。●△■世代など、毎年世間で言われる新人への理解は、歳を取ればとるほどつらくなりがちです。特に今年は「ゆとり教育」を受けた「ゆとり世代」が入社しているのです。　大切なことは、そのような世代とその考えを受け入れることではないでしょうか。その理解した中で、上手く使い、育成し、指導していくこと以外は方法がありません。　「俺達のころは・・・」など自分達のやり方だけを押し通すだけでは、何も生まれてきません。　親方日の丸、モーレツ社員、とは遠い昔の話になってしまったかもしれません。世代に合わせた、育成や指導を必要とされます。　私はと言うと・・・　毎年、学びの連続です。自分が当たり前と思っていることが新入社員の皆が違った視点で伝えてくれることが刺激で、そして彼等が理解する方法を試みることが勉強でもあります。そしてもちろん、新入社員のフレッシュさとモチベーションの高さが一番の刺激かもしれませんね。　そして、毎年、新入社員に年齢を当てさせて、一喜一憂しています！関東の産廃のご支援先「成果の上がる営業」 tag:www.sanpai-web.com,2010:/kifune//11.12860 2010-04-26T13:29:32Z 2010-04-27T06:33:55Z

　本日は関東の産廃のご支援先でした。　同社では新たに組織営業体制の構築について...

　本日は関東の産廃のご支援先でした。　同社では新たに組織営業体制の構築について、プロジェクトチームをつくってもらいました。それを実施できるメンバーばかりを選んだつもりです。　もちろん同社は営業力が弱いということはなく、むしろその逆であり、現在から更に一歩上のステージに行くためにも、脱属人的営業の仕組をつくろうとしているのです。　　私自身も前職は営業マンであったことからも（8年ちょっと）、営業については私も力が入っていきます。船井総研に入り、営業を科学していき、分析していくことで自らは駄目な営業マンであったことも気付かされたものでした。でも、だからこそ現在お手伝いをしている廃棄物処理業の営業マンには少しでも成果を上げて欲しいとも思っています。　なぜならば、「どうせ営業をやるならば、楽しんで欲しいから」です。そして、「営業の楽しさ」を知ってもらいたいからでもあります。営業をおおいに楽しむことは、先ずは成果がが上がることが一番の特効薬ではないでしょうか。だから多くの営業マンも成果を追い求め、日々精進しようとしているとも思っています。　しかし、成果が上がるには時間も経験もカンも必要であり、そして努力と運も必要かもしれません。秘儀などは一切なく、地道に当たり前のことをやっていくだけかもしれません。過去に当たった、ラッキーパンチを信じようとすれば将来が見えなくなります。　ＢtoＢの営業に関しては、特に個人の能力は不可欠になっています。しかし、スーパー営業マンがつくる数字は、その人間の限界が会社の売上の限界にもなってしまい、まさしく属人営業の限界ではないでしょうか。　成果の上がらない営業マンは当然疲弊していき、最悪の場合は壁にぶつかるのではなく、壁を超えられないままに退職してしまいます。　だから、営業マンにはクロージング力を上げてもらいながら、会社がどれだけサポートの役割を担えるかとなるのではないでしょうか。　それが組織営業です。　会社が営業をするわけではありませんが、会社は営業マンの替わりに見込み客を抽出したり、戦う為の武器を与えていく役割を担って欲しいと思っています。　　今回のご支援も、その組織営業の構築というものです。これまでのご支援をしてきた廃棄物処理業では実践していただき、成果も上げてもらっています。　今後の廃棄物処理業での営業強化として、スタンダードとまでは言いませんが、ヤル気のある営業マンにとっては武器になって欲しいですね。　全国の廃棄物処理業営業マンを応援しております。